“Найди что-то более важное, чем ты сам, и посвяти этому жизнь,” сказал однажды философ Дэн Дэннетт, рассуждая о пути к счастью. Но как именно найти то самое занятие? Несомненно, это не происходит случайно. Я убеждена, что найти себя нам помогает любопытство и умение делать выбор, однако поиск своего призвания - процесс сложный и индивидуальный. Несмотря на это, существуют некоторые факторы, помогающие облегчить его. В этой статье мы делимся наблюдениями семи мыслителей, которые рассуждали о том, как зарабатывать на жизнь, занимаясь своим любимым делом.
Пол Грэм о том, как заниматься любимым делом
Каждые несколько месяцев я заново открываю для себя и с жадностью перечитываю замечательную статью основателя компании Y-Combinator Пола Грэма (Paul Graham) под названием “Как делать то, что вам больше всего нравиться” (“How to Do What You Love”), написанную в 2006 году. Статья великолепна, но самой важной и актуальной мне показалась ее часть, в которой автор рассуждает об общественном мнении и о том, что престиж не является показателем успеха:
“Я думаю, не стоит переживать о мнении о вас окружающих, за исключением ваших друзей. Не стоит также беспокоиться о престиже. Престиж - это мнение остальных.”
“Престиж - сильнейший магнит, способный исказить даже ваши собственные представления о том, что приносит вам удовольствие. Он заставляет вас работать не над тем, что вы любите, а над тем, что вам хотелось, чтобы вы любили.”
“Престиж и вдохновение неразрывно связаны. Если у вас что-то очень хорошо получается, вы сможете превратить это занятие в престижное. Многие явления, которые мы считаем престижными, были далеки от этого в начале своей истории. Примером этого может служить джаз, хотя любой вид искусства подойдет под это описание. Поэтому занимайтесь тем, что доставляет вам удовольствие, и не задумывайтесь о престижности.”
“Престиж представляет особую опасность для людей амбициозных. Если вам нужно заставить человека с амбициями тратить свое время на выполнение каких-либо поручений, заставьте его поверить в то, что он будет выполнять престижную работу. Именно поэтому многие люди выступают с речами, пишут предисловия, работают в комитетах, занимают должность начальника отдела и т.д. Советую взять за правило избегать выполнения какого-либо задания с налетом престижности. Если бы оно было действительно стоящим, на него на навешывали бы ярлык престижа.”
Ален де Боттон об успехе
Ален де Боттон (Alain de Botton), современный философ и автор книг по самосовершенствованию, написанных в художественном стиле, занимается изучением парадоксов и заблуждений, порожденных нормами нашей культуры.
В книге “Радости и печали работы” (“The Pleasures and Sorrows of Work”) де Боттон с присущими ему остроумием и мудростью обращается к теме профессиональной деятельности, изобличая обманчивость “успеха”.
“Интересная особенность успеха - мы думаем, что знаем, что это такое. Очень часто наши представления о счастливой жизни на самом деле не являются нашими. Они впитываются нами от других людей. Мы также впитываем рекламу, сообщения из телевизора и прочее. Это сильнейшие источники, определяющие наши желания и то, как мы воспринимаем самих себя. Я не говорю о том, что необходимо избавиться о наших представлениях об успехе, а лишь о том, что важно убедиться, что представления эти на самом деле нашего авторства. Я советую каждому сфокусироваться на ваших идеях и проверить, действительно ли они принадлежат вам, действительно ли вы являетесь авторами ваших собственных амбиций. Не добиться желаемого - плохо, но гораздо хуже жить думая, что тебе нужно одно, а в конце своего пути понять, что это вовсе не то, чего бы на самом деле хотелось.”
Хью Маклеод о том, как устанавливать границы
Художник-мультипликатор Хью Маклеод (Hugh MacLeod) знаменит не только своими провокационными каракулями, но и категоричными суждениями о креативности, культуре и смысле жизни. В книге “Игнорируй всех: и 39 других рецептов креативности” (“Ignore Everybody: and 39 Other Keys to Creativity”) Маклеод собрал свои самые мудрые советы для творческих людей. Особенно близкой моим собственным суждениям о важности выбора мне показалась вот эта его мысль о необходимости устанавливать границы:
16. “Наиболее важная вещь, которую может усвоить творческая личность в плане работы - это умение провести черту, которая отделит то, что вы согласны делать, от того, что не согласны.
Искусство страдает с того момента, когда люди начинают платить за него. Чем больше ваша потребность в деньгах, тем больше окружающие будут указывать вам, чем заниматься. Тем меньше вы будете контролировать ситуацию. Тем больше дерьма вам придется проглотить. Тем меньше удовольствия вы будете получать от творчества. Имейте это в виду и планируйте ваш путь с учетом вышесказанного.”
Затем Маклеод говорит о престижности, высказывая мнение, схожее с мнением Грэма:
28. “Лучший способ получить одобрение - не нуждаться в нем. Это правило применимо к искусству и бизнесу. Любви. Сексу. Всему действительно стоящему.”
Льюис Хайд о разнице между работой и трудом
Одна из самых лучших книг о творчестве всех времен - произведение Льюиса Хайда (Lewis Hyde) “Дар: как творческий дух преображает мир” (“The Gift: Creativity and the Artist in the Modern World”), вышедшее в 1979 году. О нем Дэвид Фостер Уоллес сказал знаменитую фразу: “Никакой человек, ранее занимавшийся творчеством, не сможет остаться прежним после прочтения этой книги.”
В приведенном ниже отрывке Хайд объясняет разницу между работой и творческим трудом, осознав которую мы сможем приблизиться к столь желаемой профессиональной самореализации:
“Работа - это то, что мы делаем почасово и по возможности за деньги. Работа - это когда люди сваривают кузовы автомобилей на сборочной линии, моют посуду, рассчитывают налоги, делают обходы в психиатрической клинике, собирают спаржу на участке. Труд, наоборот, задает свой собственный ритм. Мы можем получить за него вознаграждение, но измерить его будет тяжелее... Примеры труда - это создание стихотворения, воспитание ребенка, разработка нового метода исчисления, преодоление состояния невроза, изобретение чего-либо.
Работа - это намеренная деятельность, совершаемая по воле человека. Труд также может быть намеренным, что может проявится в проведении подготовительной работы либо уклонении от выполнения дел, способных помешать труду. Однако помимо этих моментов, труд протекает по собственному графику.”
Психолог Михай Чиксентмихайи дал название качеству, которое отличает труд от работы, - “поток”. Для состояния потока характерны сильная сфокусированность и четкость мышления, а также ощущение “утраты” самого себя, потеря счета времени и чувство принадлежности к чему-то важному. Если вы когда-либо просиживали ночь напролет, работая над собственным проектом, либо 20 часов подряд сочиняли любовное письмо, то наверняка испытывали состояние потока и творческий труд вам знаком.
Стив Джобс о постоянном поиске
В своем легендарном обращении к выпускникам Стэнфордского университета 2005 года Стив Джобс (Steve Jobs) красноречиво высказался о том, что поиск любимого дела нужно продолжать до тех пор, пока не найдешь его. В процессе поиска, по словам Джобса, самую важную роль играет интуиция человека:
“Ваша работа будет занимать существенную часть вашей жизни, и единственный способ быть по-настоящему удовлетворенным - это выполнять хорошую, на ваш взгляд, работу. А выполнять хорошую работу можно,только если ты любишь то, что делаешь. Если вы еще не нашли для себя такое занятие, продолжайте поиски. Не останавливайтесь. Когда встречаешь настоящую любовь, то сразу понимаешь это, и в поиске любимого дела все обстоит точно так же. И, как всякие крепкие взаимоотношения, с годами привязанность к любимому делу только возрастает. Поэтому продолжайте поиски, пока не найдете то самое. Не останавливайтесь.”
Роберт Кралвич о друзьях
Роберт Кралвич (Robert Krulwich), сопродюсер замечательной радиопрограммы Radiolab на волне WNYC, автор интереснейшего сайте о науке Krulwich Wonders и лауреат Премии Пибоди за значительный вклад в радиовещание, является одним из лучших современных журналистов. Обращаясь с речью к выпускникам Беркли, он подчеркнул важнейший социальный аспект работы - наличие социальных связей, гораздо более значимых и честных по сравнению с престижностью и одобрением окружающих.
“На своем жизненном пути вы обретете работу, но также вы обретете привязанность к тем людям, которым вы помогли и которые помогли вам. Не важно, какой статус в обществе занимают ваши друзья. Важно, чтобы они уделяли вам время, бросали вам вызов, помогали в работе и всегда были готовы подставить дружеское плечо. Возможно, вы обретете силу именно в друзьях.”
“Если можете - влюбляйтесь, в свою работу, в людей, с которыми работаете, в свои мечты и их мечты. Не забывайте того, что привело вас в этот университет. Не забывайте того, ради чего вы тут учились. Верьте в свои друзей. Верьте, в то, что ваши мысли и мысли ваших друзей, а также то, как вы их выражаете, несут в мир что-то новое.”
Манифест Холсти
Манифест Холсти (Holstee Manifesto) - красивое послание о смысле жизни, отрывок из которого мы приводим далее:
“Это твоя жизнь. Делай то, что тебе нравится, и делай это часто. Если тебе что-то не нравится, измени это. Если тебе не нравится твоя работа, увольняйся. Если тебе не хватает времени, перестань смотреть телевизор. Если ты занимаешься поиском свой второй половинки, остановись. Она появится в твоей жизни, как только ты начнешь заниматься любимым делом.”
Слова манифеста теперь печатаются на постерах, поздравительных открытках и даже детских слюнявчиках, ведь учиться слушать свое сердце никогда не рано.
Люди мечтают жить лучше и получать много денег за свою работу. Нет такого человека, который бы не хотел заниматься своим любимым делом и получать за это большое количество денег. Но почему то реалии таковы, каждое утро мы встаем, идем на работу и просто проживаем этот день как и тысячи других и ничего не происходит. Люди привыкли винить всех кругом, перекладывать свою ответственность на систему и требовать, чтобы все менялось. Но при этом не хотят меняться сами. И это главная проблема.
Первое, что ограничивает человека в его возможностях, это комплекс жертвы.
Нельзя просто сидеть и ждать, что в один прекрасный момент все измениться и жизнь сама по себе станет намного лучше и качественнее. Чудес не бывает и такого изменения тоже не будет. Комплекс жертвы приводит к зависти. Человеку начинает казаться, что у других незаслуженно есть то, что причитается ему, что другим это с неба упало, а ему все не падает. Комплексы ограничивают, а ощущение себя жертвой медленно, но уверенно разрушает внутренний мир человека и превращает его в унылую рабочую силу, которая без толчка ничего не сделает и сама не умеет думать.
Второе ограничение на пути к делу своей жизни - боязнь проиграть или показаться смешным.
Это дело чести начать все и сразу и преуспеть. Но на самом деле никто не может похвастаться таким результатом. Все терпели поражения и ошибались, прежде чем стали известными и богатыми. Страх игры это совершенно нормально, но нужно не медлить и начать играть (что-то делать) уже сейчас, ведь постоянное блокирование себя и своих желаний приводит к апатии и ненависти окружающего мира. Человек перестает замечать все возможности и реальные варианты действий, которые ему показывает сама жизнь, он боится двигаться и обрастает комплексами, как жиром. Это моральное ожирение человека. Нужно усвоить одно простое, но действенное правило - движение это жизнь.
Нехватка свободного времени.
Это наихудшее и наиболее неприятное ограничение, но тем не менее оно есть. Почему появляется брак времени, ведь рабочий день регламентирован и четко обозначен трудовыми часами, домашние дела тоже не занимают много времени, если все делать с умом и правильно. Но человек, это не машина и фактор усталости является сильным оружием остановки работы. Для того, чтобы успевать все, не нужно все делать сразу и большими шагами. Нужно вести дневник своих дел и просто следить за тем, что уже сделано, а что еще нужно.
Как не странно, но именно визуализация помогает и в достижении цели и в получении желаемого свободного времени и в дополнительном заработке. Если уделять себе время на отдых, на работу, четко ставить перед собой выполнение тех или иных заданий, то в будущем это даст очень неплохой результат и принесет хорошие плоды. Появится дополнительное время на занятие любимым делом, а это в будущем тоже может принести доход. Брак свободного времени можно легко компенсировать за счет прописывания и выполнения важных заданий.
Наличие конткретной цели.
У каждого должна быть цель, то, ради чего движется жизнь и происходит развитие человека. Если просто каждое утро вставать на работу и проживать день без положительных эмоций, без продвижения в своих делах и желаниях, то можно просто сойти с ума. Цель - это мотивация идти вперед, это сама жизнь. То, каким образом человек проявит себя, какую позицию займет и чем в дальнейшем будет заниматься - основа всей жизни. Цель подразумевает не только финансы, это общий показатель умственных способностей, уровня развития и интеллекта человека. Наличие цели - это уже хороший старт работы, по сути, финиш игры, в которую боится играть человек, ведь правила узнаются и изучаются на протяжении этой жизни. Но лучше самому играть, чем позволить сыграть за себя другим и быть использованным.
Ощущение полезности.
Это понимание своей роли в жизни и нужности другим людям. В первую очередь это ощущение полезно для поднятия самооценки, это прекрасная возможность каждого человека для лучшей мотивации. Такое ощущение приходит только с пониманием, что ты занимаешься действительно важным делом.
Саморазвитие и постоянная работа над собой.
Это чтение книг, повышение квалификации, путешествия, изучение новых языков, занятие новыми делами, посещение тренингов, курсов это все в сумме дает колоссальный результат и очень хороший старт для работы. Каждому человеку эту под силу. Ведь нет таких задач, которые бы невозможно было выполнить, разве что лень ими заниматься. Но если переступить через эту лень и страх, то можно прожить невероятную и увлекательную жизнь, ведь границы и ограничения существуют только в нашем подсознании.
Элко Роос проработал в IBM более десяти лет. По его словам, он никогда не мечтал работать в IT-компании. Его привлекала фотография как способ выразить эмоции.
Со временем на аккаунт Рооса начало подписываться всё больше людей, и, когда топ-менеджер понял, что этим можно зарабатывать и ему это нравится, он решил уйти из IBM.
Сейчас Роос занимается только фотографией и зарабатывает на рекламных кампаниях, которые заказывают ему бренды. Среди заказчиков уже были Samsung, Ducati и Johnnie Walker.
Я ни разу не пожалел о том, что бросил работу в IBM.
Элко Роос
Какое у вас оправдание, чтобы не заниматься тем, что нравится? Вряд ли вы можете безрассудно бросить работу и начать попытки зарабатывать деньги со своей музыкальной группой, но у вас точно есть возможность хотя бы совмещать два дела.
Уход Рооса из IBM был взвешенным решением. По его словам, он ушёл лишь тогда, когда количество подписчиков в его Instagram перевалило за 100 тысяч, а сам он понял, что может зарабатывать на этом деньги. Сейчас на него подписаны более 400 тысяч человек.
Делать то, что нравится, сложно. Приходится менять саму концепцию жизни. Думаю, когда вы ещё были ребёнком, вы видели, как устроена жизнь взрослых: некоторое время они посвящают зарабатыванию денег, а остальное время - тому, что им нравится. Разумеется, есть исключения. И вы вправе стать одним из них.
Кто-то считает, что смысл работы заключается в том, чтобы обменивать своё время на возможность не умереть с голоду. Были периоды, когда так и было. Сейчас практически любой человек может послать подобную концепцию к чёрту.
Американский предприниматель Пол Грэм считает , что есть два способа заниматься любимым делом:
- Органичный путь: развиваться на работе, получая всё больше приятных и меньше неприятных заданий.
- Путь двух работ: работать над тем, что не нравится, чтобы зарабатывать деньги и иметь возможность работать над тем, что нравится.
Органичный путь более распространён. К примеру, вы начинающий веб-дизайнер. Вы бредите крутыми сайтами, сложными проектами и мечтаете работать в команде профессионалов, которые обучат и сделают вас лучше.
Но для того, чтобы осуществить свои мечты, вам придётся работать над скучными проектами. Хорошо, если они будут связаны со специальностью. Вам может повезти ещё меньше, и вы будете клепать брошюры и визитки, чтобы зарабатывать деньги. Несмотря на это, вы всё-таки в неплохой ситуации, потому что бывает и хуже.
Бывает так, что, следуя за мечтой, вы должны днём зарабатывать деньги, а ночью работать над тем, что нравится. Вам может казаться, что вы не живёте, а существуете. Часто приходится делать сложный выбор между тем, что нравится, и тем, что вы ненавидите. Выбор усложняется ещё и тем, что, если вы слишком рано уйдёте с нелюбимой работы, вы рискуете остаться без денег, слишком поздно - рискуете остаться без любимого дела.
Если у вас есть обязательства (семья, кредиты, образ жизни), то, очевидно, вам нужно выбрать второй путь. Вы можете рискнуть и выбрать первый путь, но если вы не сделали этого до сих пор, то вряд ли сделаете сейчас.
Каждый путь сложен по-своему. Есть шанс, что вы провалитесь. По правде говоря, риск довольно велик. Но лучше рискнуть и нарисовать маршрут к цели хотя бы в своей голове, чем всю жизнь проработать на нелюбимой работе.
Всегда ли мы делаем в своей жизни то, что нам нравится, что приносит удовольствие и радость? На самом деле, если задуматься, это абсолютно естественно, однако, так бывает далеко не всегда.
Так или иначе, нам приходится заниматься не самыми приятными для нас вещами, мы обременены некими обязанностями, которые не доставляют особо позитивных эмоций. Хотя, казалось бы, что может быть проще, чем отказаться хотя бы от той части неприятно рутины, от которой мы в силах отказаться?
О работе, которая не приносит радости, и говорить не хочется. Во-первых, потому что эта тема уже неоднократно поднималась мной в размышлениях о том, как понять, чем бы хотелось на самом деле зарабатывать на жизнь и как сделать любимое дело источником дохода. А во-вторых, потому что нынешняя публикация посвящается не только и не столько работе, сколько ежедневной рутине , занятиям, которым мы посвящаем частичку себя регулярно. Поскольку они нас не радуют, то выходит, что мы будто бы растрачиваем свою жизнь на досадные обязанности, не имея возможности радоваться тому, что имеем. На самом же деле жизнь оказывается гораздо проще, чем нам кажется. Важно лишь подумать о ней и о том, что наполняет ее, немного в другом ключе, взглянуть на все через другую призму.
Для начала понадобится принять как данность, что многие вещи из нелюбимых нами мы вообще делать не должны . Не должны и все тут! Кто сказал, что надо кровь из носу общаться с теми людьми, которые неприятны нам? Начать менять свою несчастную, тяжелейшую жизнь придется с того, что нужно быть честными с собой. Признайтесь себе, чувствовать себя обязанным делать что-то и действительно быть обязанным – две разные вещи. И если даже совесть не позволяет по той или иной причине совершенно отказаться от того, что делать совсем не охота – хотя бы сведите до минимума такую необходимость.
Чтобы жизнь не казалась чередой из обязанностей, которые нет желания (и, как оказывается, необходимости) делать, учитесь говорить «нет» . Ведь в огромном количестве случаев вы делаете то, чего не хотите и не должны, потому что кто-то просит, и вы боитесь этого кого-то обидеть. Пришло время любить и беречь себя, а также «подкачивать» потихоньку свою «нет»-мышцу. Увидите, пару раз отказав в неприятном и утруждающем вас одолжении, вы почувствуете себя лучше. А тот, кто пристрастился нагружать вас, задумается, поймет, что на вас тоже более не покатаешься, фигурально выражаясь, конечно же.
Теперь пора прояснить для себя самих , что же именно приносит вам радость. Порой мы погрязаем в буднях, повседневных делах настолько, что и не замечаем, как они летят. Рутина поглощает эмоции, и мы не чувствуем радости от жизни, поскольку просто не успеваем увидеть в ней ничего кроме повседневных дел. Прислушайтесь к себе для начала, поймите, что хотелось бы делать, когда есть свободная минута. Вероятно, просто чтение в тишине за чашкой чая или прогулка в тихом уголке парка помогут понять, что приносит удовольствие в жизни. Бывает, что многого нам и не надо для счастья.
Если определиться с тем, что доставляет радость, трудно, попробуйте что-то новенькое , чем раньше не занимались. Для кого-то это может оказаться спорт или танцы, для другого – овладение музыкальным инструментом или кистью и красками. Третий когда-то мечтал научиться готовить нечто небанальное, а четвертый откроет в себе дар писателя. Это – лишь пара-тройка примеров, но в жизни есть масса таких занятий, на которые и времени-то много не надо, но которые украшают наши будни, делая нас счастливей.
Кстати, некоторые могут полагать, что жизнь – сложная штука сама по себе. И, поскольку все в ней дается с трудом, то получать удовольствие от мелочей в ней как-то не комильфо. Не заслужили якобы люди счастья , и существование наше ежедневное – прямое тому доказательство. Будет дурным тоном плюнуть на все важнейшие обязательства, отказать всем, кто на нас рассчитывает и эгоистично отправиться ловить кайф на какую-нибудь залитую солнцем полянку. Так вот, поверьте, это – в корне неверный подход. Каждый человек заслуживает того, чтобы быть счастливым по определению, и эти установки не должны мешать ему. Кто не согласен – прошу перечитать вышесказанное с самого первого пункта. А кто и потом не согласится – того прошу продолжать упиваться своим несчастьем и дальше. Но уже в своей собственной компании.
Немаловажно в нашей динамичной жизни порадоваться мелочам . Есть ведь такая категория людей, которые могут получать радость от сущей ерунды и быть счастливыми от этого. Вкусно приготовленный кофе, хорошая погода с утра, улыбка только что проснувшегося родного чада, интересный проект на работе…. Опять же, перечислять можно бесконечно, для каждого такой фактор радости свой собственный. Главное – уметь его разглядеть.
Другие же всегда в депрессии – как тот самый вечно стонущий «Ох» из мультфильма нашего детства. Что бы ни происходило вокруг, все «не слава богу». Такому до маленького личного счастья – как до неба, он и в чем-то позитивном недостаток найти умудрится. Так вот, будьте людьми из первой категории. «Охи» никому не приятны, от них даже самый дружелюбный и понимающий собеседник сбежит после нескольких потуг наставить их на истинный путь.
Чтобы иметь возможность радоваться малому, стоит остановиться на мгновение , запечатлеть то, что происходит здесь и сейчас. В динамичной жизни, которая все только ускоряется, сделать это непросто, но вполне возможно. Так что, постарайтесь.
Не обойтись в обсуждении вопроса о поиске счастья и без оговорки на финансовую тему. Как ни странно, чтобы быть счастливей, стоит меньше тратить денег . Кажется, за деньги-то можно столько накупить такого, что радость приносит! Но самое главное, чего не купишь за эти самые средства – это свободное время, которого не хватает на общение с близкими и любимыми людьми, на время наедине с собой, на хобби. Эти вещи приносить в жертву пресловутому материализму уж точно не стоит.
Наконец, совет последний, всем известный, и даже ставший клише. Но я все же повторю его. Не можете изменить ситуацию с обязаловкой – измените свое к ней отношение . Вспомните, как в детстве мама говорила: быстро прибери в комнате, и можешь идти гулять. Подумайте о том, что это неприятное дело (что бы то ни было) сделать придется. Так уж лучше сделать его быстро и качественно (дабы не переделывать) и освободить себя от него. Вуаля, вы свободны заниматься как раз тем, что приносит радость. И кто сказал, что мы не можем быть счастливыми каждый день своей жизни и заниматься тем, что приносит нам радость?
Первый бизнес он открыл в 17 лет, и с тех пор Игорь явно многое делает правильно. Торговая марка аксессуаров для путешествий, текстильная фабрика, рекламная продукция - это лишь некоторые отрасли его деятельности. Впрочем, не будем тратить буквы - он и сам неплохо о себе рассказывает.
Попробуем угадать - ты любишь путешествия, поэтому стал производить аксессуары для путешественников?
Я стал производить аксессуары для путешествий сам, потому что никак не мог найти нормальных подрядчиков, соблюдающих сроки производства и готовых отвечать за срывы сроков.
И да, конечно я люблю путешествовать! Деятельность практически всех моих организаций связана с тем, что мне нравится и интересно. Это важно для предпринимательской деятельности - заниматься тем, что нравится. В бизнесе, к примеру, это менее важно. Бизнес - это больше холодный расчет: собрались, сели, посчитали, определили стратегию. А предпринимательство - это, если можно так выразиться, драйв.
Твой предпринимательский стаж – 15 лет. Это во сколько же ты начал предпринимательствовать?
Я начал работать в подростковом возрасте. Поработав курьером я сразу понял, что это не мое, и пошел трудиться продавцом на рынке. Уже в 17 лет я открыл свою первую торговую точку на рынке с мультимедийной продукцией. Моим партнером, вложившим в это дело деньги, был человек старше меня более чем в несколько раз. Однако, когда мы достигли точки возврата инвестиций, и пришло время делить прибыть пополам, меня попросили выйти из этой организации. Это был, конечно, удар. Однако, любая жизненная ситуация человека ломает или делает сильнее и помогает, открывать новые возможности.
Я привлек в партнеры знакомого, у мамы которого мы заняли деньги на верное дело - ту же палатку на рынке. Окрылись рядом с моим визави, чем его и уничтожили. Дальше мой партнер продал свою долю своим знакомым, а я, со временем, ее выкупил у них. Открыл вторую палатку, третью, а за ними еще три… В итоге, за 8 лет я открыл 18 магазинов и магазинчиков электроники без каких любо инвестиций. Сейчас почти все магазины закрылись, остался только интернет-магазин и один офлайн-магазин. Это связано с тем, что я пожадничал привлечь более сильный менеджмент и искренне верил, что культура и структура компании достаточно сильны. Хороший, хоть и не дешевый, опыт.
Стабильный и пассивный доход от магазинов позволял мне путешествовать. И в одной из поездок я и подглядел идею чехла для чемодана. Потом была история удачных и неудачных партнерств, которую можно почитать у нас на сайте. И сегодня мы имеем торговую марку «Рутмарк» , представленную во всех крупных магазинах туристической направленности и интернет-гипермаркетах и офлайн-магазинах России, Беларуси, Казахстана, Азербаджана, Украины и даже на Amazon.com.
Надо отметить, что за эти годы ты достиг успехов. Какой из твоих навыков оказался самым полезным?
Когда я выпускался из питерской бизнес-школы, где получал степень МВА, ректор института дал нам определенную формулу успеха, которую я позволил себе немножко доработать. Она в той или иной степени есть у каждого предпринимателя на интуитивном уровне, но только когда ее озвучили, я стал ее использовать целенаправленно и осмысленно.
Изначальная формула состоит из 3-х «У», и первое - это упорство. Если человек упорный, и ему это нужно, он так или иначе придет к успеху. Но если у него нет двух других «У», процесс будет двигаться медленнее. Втрое «У» - умение, учеба. То есть, если человек упорный, да еще и понимает, что он делает, и знает, как сделать это оптимально, то он еще ближе на пути к успеху. И третье «У» означает удачу. Я не рассматриваю удачу как что-то сверхъестественное, для меня удача- это положительное стечение обстоятельств. Но многие из нас не могут распознать удачу, не хватает знаний или умений. Ведь сколько каждый день в той или иной области или отрасли случается положительных моментов, на которых можно заработать или извлечь выгоду, но мы просто об этом не знаем и, более того, даже по подозреваем. Поэтому, удача - это умение такие моменты вовремя распознать и грамотно ими распорядиться.
Четвертое «У» я добавил лично от себя, и это удовольствие. То, о чем я говорил в самом начале: важно, чтобы то, чем вы занимались, приносило удовольствие. Эти четыре «У» в сумме дают хорошую вероятность успеха. Хотя, конечно, все зависит от того, что вы называете успехом. Лично я считаю, что вообще еще ничего не достиг и ничего масштабного не сделал. Все только начинается.
Какие подводные камни ожидают предпринимателей сегодня?
Любые! Мы живем в отличной стране для предпринимателей, где довольно часто меняются условия рынка - кризисы, изменения законодательства, или просто кто-то что- то не поделил… Все это отличные возможности, но и не меньшие риски.
Каждый выбирает для себя сам как обходить эти камни - подбирать их и что-то из них строить, или продавать их, предварительно раскрасив в затейливые цвета. А что, если в этих камнях золото? А еще, иногда за камнями придется нырять (при этом не обязательно, что это будут хрустальные озера, скорее уж болота).
Предприниматель - он на то и предприниматель, чтобы что-то предпринимать. В каждой стране мира есть свои системные риски: на Востоке, например, ты можешь спокойно себе работать, а потом придут люди и скажут, что твой бизнес не соответствует традициям этой страны, в Европе большие налоги, но там стабильнее, и так далее. Поэтому, о системных рисках нужно знать, их нужно учитывать, а также уметь их использовать.
Каким бизнесом бы ты точно не стал заниматься в России?
Некошерным или «не экологичным», продажей оружия и наркотиков, сутенерством… Торговля ураном, пожалуй, тоже отпадает. Хотя… если через Пакистан, то у меня там есть человек, который без проблем поменяет нам два контейнера алюминия на уран. Можно позвонить ему на пакистанскую симку, и с таможней он поможет. Хотя лучше не надо.
Поговорим еще немного о торговой марке Routemark. Чем ваши изделия лучше? Или может они не лучше?
Если говорить о чехлах для чемоданов, то наши - одни из лучших в мире. Тому, кто покажет мне чехол с лучшим соотношением цены и качества, я честно готов выплатить 100 000 рублей. Но есть у нас и товары-конкуренты (субститутные конкуренты), например, багажная пленка которую делают в аэропортах и на вокзалах. Здесь каждый решает для себя сам – кто-то обматывает свой чемодан пленкой в аэропорту, кто-то вообще использует для этого дома пищевую пленку, а кто-то ничем не обматывает. Чехол просто более практичен и быстрее окупается - гарантия на наш чехол для чемодана до трех лет, так что за три поездки он уже окупится. Сэкономил – значит заработал?
Какую модель среди разнообразия ваших чехлов ты сам предпочитаешь?
Я уже три года летаю с чехлом, который мы произвели еще в самом начале – модель Voyager SP240. Она же и самый продаваемый у нас. Однако, недавно в путешествии из Москвы в Рим, из Рима в Шарм-эль-Шейх, из Шарм-эль-Шейха в Стамбул и из Стамбула в Москву на нем появились маленькие дырочки. Прошло уже 3 года эксплуатации, так что я уже не смогу вернуть к себе в компанию этот чехол по гарантии (смеется).
Да, мы же продаемся на Amazon.com. Так что прямо в поездке можно оформить заказ через наш сайт, и тогда мы привезем чехол прямо в аэропорт. А после покупки наш водитель еще и отвезет тебя домой совершенно бесплатно. Вот такая у нас есть опция. Я сам как-то раз встречал покупателей в «Домодедово» и подбросил их в Подольск. Люди очень любят делиться историями, как они отдохнули, по возвращению на Родину. И эти истории интересно слушать и обсуждать.
Какое место доставки было самым необычным?
Помню один горящий, корпоративный, новогодний заказ, который мы не успели передать улетавшим в Майами заказчикам. Пришлось в срочном порядке отправлять его через Американскую курьерскую службу, но в итоге из-за Рождества они не успели... Мы вернули деньги за этот тираж и отдали сам тираж бесплатно в качестве компенсации. Если подобные ситуации происходят, мы несем ответственность и возмещаем неудобства. Такова политика компании.
А были какие-то необычные или сумасшедшие дизайны на чехлах, одежде или другой сувенирной продукции, которые тебе запомнились?
Ну, у нас сейчас популярны дизайны с котами и содой…
Дай совет твоим юным последователям – что нужно, чтобы построить успешный бизнес?
Для начала, надо для себя понять - насколько ты вообще этого хочешь, не будет ли это бременем, как для Атланта, который взвалил на себя землю и не может ее бросить, не может «расправить плечи».
Определись с тем, какие у тебя основные компетенции. У тебя есть идея и ты знаешь, как создать сам продукт, но не знаешь, как его продать, или где взять на него деньги - тогда ты «человек-продукт». Если ты знаешь, как продавать, и у тебя даже есть идея самого продукта, но ты не знаешь, как создать этот самый продукт, тогда ты «человек-продажа». Или ты умеешь «строить» организацию, грамотно заниматься финансами и распределять ресурсы, то есть быть «человеком-структурой»? Может ты можешь привлекать ресурсы, и у тебя хорошие организационные навыки и лидерство, и ты «человек-двигатель»?
Каждый сочетает в себе все вышеперечисленные навыки. Однако, надо понимать, что перевес основных навыков будет больше относительно остальных. Поэтому подумай, нужно ли тебе привлекать партнеров? Может ты и сам сможешь сделать компанию. Если ты все же решил привлечь партнера, помни основную заповедь: партнер - это тот, кто может делать то, что не можешь делать ты. И ты для него будешь партнером,пока можешь делать то, чего не может он.
Теперь перед тобой два пути, и выбор одного из них также зависит от твоих навыков. Первый путь подразумевает то, что ты действуешь самостоятельно. Для начала, кратко опиши свою идею: не нужно делать SWOT, PESTEL и создавать древо Исикавы. Все эти стратегические инструменты тебе сейчас не сильно пригодятся, а вот бизнес-план в exel однозначно поможет. Затем найди ресурсы - свои, заемные или любые другие. Многое, о чем ты думали вначале будет много раз изменено по ходу действия в следствии новых, открывающихся обстоятельств.
Знай, что старшие предприниматели в большинстве случаев готовы помочь младшим и словом, и делом. Во всяком случае, у меня так было. Я мог попросить совет, контакт или о помощи, и мне не отказывали.
Второй путь - искать инвестиции, предварительно разложив проект. Не нужно бояться, что идею украдут или появится более быстрый конкурент с вложениями. Чем больше ты сделаешь на начальном этапе самостоятельно, без привлечения ресурсов, тем лучше. Во что-то, что уже начало работать, инвесторы вложатся с большей охотой, чем в стартап с идеей. Хотя, это, конечно, зависит от инвестора.
Еще молодые предприниматели, независимо от выбранного ими пути, стараются по максимум упаковать свой бизнес, забывая при этом про сам продукт. Уверяю, если продукт хороший, ему не нужна будет реклама. Чем более востребованным будет твой продукт, тем большую цену ты сможешь за него запросить.
